La Vente en Salle de marchés

Aperçu 

Le Sales, ou vendeur, est le commercial des marchés financiers. Il est l’interface entre les marchés et ses clients. Les sales sont spécialisés par type de clientèle (compagnies d’assurance, hedge funds, gestionnaires de portefeuille, banques privées, entreprises) et par type de produits (spot FX, dérivés de change, dérivés de taux, produits obligataires, cash actions, dérivés actions, produits structurés...). 

Il communique à ses clients des stratégies de couverture (de taux ou de change) ou des stratégies d’investissement, et l’informe des nouveaux produits structurés développés par la banque pouvant répondre à ses besoins. Homme de contact, le Sales travaille en relation avec les traders, les équipes de structuration et d’ingénérie, le marketing produits structurés ou les équipes d’analyse financière ou d’analyse économique. 

Eclairage : le Sales Trader 

Le Sales Trader est un vendeur qui parle directement aux tables de négociation de ses clients (principalement hedge funds et institutionnels). Il facilite la transmission d’informations à ses clients et les tient informés des évenements de marchés. 

Formation et qualités demandées 

Pour de tels postes, les banques et les sociétés de bourses recherchent en priorité des diplômés en finance venant des écoles de commerce, des écoles d’ingénieur, et des Masters professionnels ou Masters recherche en finance et en économie, doués d’un bon relationnel et d’une grande capacité de résistance au stress. 

Témoignage : Vendeur obligataire credit / Fixed-Income Sales